권도균의 스타트업 경영 수업
: 스타트업을 스타트하는 최고의 실전 전략
>> 권도균 프로필
도합 매출액 6천억이 넘는 (이니시스+이니텍)의 창업자, 경북대 컴공과 졸, 데이콤에서 10년 근무후 창업
>> 전자신문의 칼럼을 연재하시길래 처음 봤었다. (그런곳에 칼럼을 연재하시는 분들이 대단하신 분들이라는걸 차츰 느끼고 있다.) 처음엔 누구지? 하면서 봤는데 하루하루 읽어가면서 무릎을 탁 치게 만드는 경구나 조언들이 있었다. 그래서 아 좋은 분이구나 하고 말았었는데 이분도 책을 내셨다. 또한 가장 친한 친구중 하나가 Zero to One 이후로 정말 최고의책이라고 찬사를 보내서 바로 구입해 버렸다.
>> 읽는 내내 정말 이분은 실제적인 경험을 바탕으로 진심어린 조언을 해주시는 분이구나! 라고 느꼈다. 35살에 회사를 나와서 창업하면서 겪은 고생도 고생이지만, 후배들을 향한 그리고 IT스타트업 창업가들을 향한 따뜻하면서도 날카로운 통찰력을 볼수 있었다.
예를들면
권력과 돈을 배치하고 할당하는 곳이 바로 그 조직이 진짜 믿고 추구하는 것이다. 사람이건 조직이건 진정성을 평가할 때 그가 하는 말이나 글로 평가하지 말고 그가 하는 행동과 결정으로 평가해야 한다 (p133)
처럼 사람이나 조직에 대한 생각의 깊이나 관점이 남다르다고 느꼈다. 또 일반적으로 생각하는 창업을 시작하는 번뜩이는 아이디어나, 영감이 창업에 결정적일것 같지만 저자는 부인한다. 오히려 오랜시간 열심히 일하는 과정에서 서서히 스며드는 것이라고 본다.
>> 사람은 누구나 창업을 한다. 스스로 인생을 창업하고 살아가고 있고, 결혼을 하면 한 가정을 창업한다. 지금 일하는 곳이 대기업이든 심지어 공기업이든 죽을때까지 일할수 있는것은 아니다. 언젠가 다른 곳으로 이동할수도 있고 창업을 결심하는 순간이 올수도 있다.
언젠가 새로운 도전을 하게 된다면 이 책은 매우 유용할 것이고, 그렇지 않더라도 삶의 지혜를 주는 책이다.
5점/ 5점 만점
>> 목차
제1강 문제는 경영이야, 바보야! _ 창업자에게 경영이 왜 중요한가?
문
제는 경영이야, 바보야!｜대기업 경영 이론과도, 서양의 룰과도 다르다｜우연인 듯 우연 아닌 우연 같은 기회｜지루한 프로세스를
따르는 일｜신규 사업도 스타트업처럼 시작하라｜사업과 고객에 대해 성급히 예단하지 마라｜떠날 때를 생각하고 시작하라
제2강 창업은 선택이 아니라 필수다 _ 스타트업이 가르쳐주는 것들
모두에게 기업가 정신이 필요하다｜창업을 경험하라｜깨달음은 겸손을 낳는다｜직장은 최고의 창업사관학교｜무엇을 하고 살았는지
돌아보라｜사업하기 좋은 날은 없다｜참을 수 없는 창업의 욕구｜잘 모르면 쉬워 보인다｜자유롭게 장점을 취하라｜가짜로 진짜를 만들 수
없다
제3강 기업가 정신과 창업가 자질 _ 누가 스타트업 경영자가 되는가?
지금의 논리와 시스템을 허물어라｜자신만의 이타적 사명을 가져라｜낙관주의, 주도성, 책임감, 결과중심적 사고｜두려움과 게으름과 관료화를 이겨내라｜대리처럼 현장에서 일하라｜제품 속에 가치를 담아라
제4강 스타트업은 아이디어에서 출발하지 않는다 _ 누가 실패하는 창업으로 가는가?
아
이디어는 그냥 아이디어일 뿐이다｜모두가 ‘세계 최초’를 외친다｜특정한 고객의 특정한 문제에 집중하라｜불만에 가득 찬 고객을
찾아라｜우리의 고객은 어디에 있는가｜솔루션이 아닌 문제를 찾아라｜없으면 안 되는 것, 고객이 고통스러워하는 것｜딸은 유행을 사고,
엄마는 품질을 산다
제5강 흐르는 강물에 배를 띄워라 _ 창업했다면 성과를 만들어라
모든 것을 측정하고 또 측정하라｜사업 가설이 동작하게 하라｜반응이 없으면 미련 없이 버려라｜흐르는 강물에 배를 띄워라｜사업하지 말고 사업 준비를 하라｜우물 안에 갇히지 마라｜형용사에 속지 마라
제6강 지금, 당장 시작하라 _ 스타트업의 강력한 에너지
오늘 할 일을 지금 결정하고 당장 시작하라｜스스로를 속이지 마라 ｜전진하고 있다고 오해하지 마라 ｜현재와 연결된 변곡점을 만들어라｜디지털 유목민으로 살아라｜공동 창업자 계약을 맺어라｜협상과 계약에서 실수하지 마라
제7강 이윤보다 고객을 사랑하라 _ 스타트업 마케팅 전략
작은 틈을 파고들 날카로운 무기를 만들어라｜통로를 관찰하고 또 관찰하라｜바로 앞에 있는 고객부터 만족시켜라｜제품이 아닌 고객의 행동을 살펴라｜고객을 숫자로 파악하지 마라｜편집광처럼 고객에게 집착하라｜가격표만 바꿔도 혁신이다
제8강 직원이 아닌 협력자를 구하라 _ 누구와 함께 어떻게 일할 것인가?
지
속적인 매출 이익이 발생할 때까지 혼자 가라｜서로에게 어울리는 상대를 찾아라｜사람은 변하지 않는다｜자기 일을 하면서 부하의 일을
도와주는 사람｜경력과 명성 뒤의 실력을 보라｜북극성이 조직을 이끌도록 하라｜믿고 함께 일한다는 의미를 전달하라｜조직 키우기와 직원
늘리기는 별개다
제9강 실패로부터 배워라 _ 스타트업 경영자가 하지 말아야 할 것들
‘첫 번째 성공 증후군’을
주의하라｜패기와 열정 뒤에는 미숙함과 교만이 있다｜내가 틀렸을 가능성이 있다｜그들의 찬사는 잘 모른다는 표시다｜조직을 통제해도
조직원을 통제할 수 없다｜직원들의 본업을 방해하지 마라｜평화로운 의사 결정은 틀렸다｜기업 문화는 조직의 자유의지다
제10강 지식의 배움에서 행동의 배움으로 _ 스타트업 경영자가 반드시 해야 할 것들
수집, 측정, 분석보다 설계가 우선이다｜숫자의 의미를 파악하라｜행동으로 답하게 물어보라｜하지 않을 것을 결정하고 절제하라｜아메리카 드림에서 깨어나라｜유효한 학습을 계속해라
제11강 비전보다 생존이 우선이다 _ 스타트업 위기관리
돈의 힘으로 일하려 하지 마라｜대기업에 기대지 마라｜호구지책(糊口之策)이 먼저다｜초심을 잃어버리지 마라｜투자는 빚이다｜부채도 빚이다｜비전보다 생존이 우선이다
제12강 성공이 기다리고 있다 _ 사업의 본질에 다가서라
고객의 관점으로 사업을 정의하라｜회원 수는 목표가 아닌 수단임을 잊지 마라｜창업가여, 바람을 피우지 마라｜잘될 것, 잘되는 것,
잘된 것｜뿌리가 있는 사람은 넘어지지 않는다｜청개구리 창업자가 성공한다｜사장의 윤리는 회사를 비추는 거울이다